直播带货的几个误区一定要悉知

直播带货的几个误区一定要悉知

抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知。抖音代运营后期必须做直播进行变现,那么我们在带货的过程中,经常会出現以下几个误区,接下来小编就带大家一起来了解一下吧。

  1、盲目性的追求GMV

  盲目性追求GMV只是会透支直播带货的信誉度。更加是劣币驱逐良币的异常的市场反映。针对企业而言销售量是一个竟争力的反映,但这一类虚假的销售量不要也好。
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  2、过度包装直播带货能力

  抖音短视频直播带货变成现阶段最火爆的销售方式,谁都想勇于尝试一下子。

  特别是在在疫情的直接影响下,许多中小型企业把线上直播当做极其重要的自救方法。

  殊不知,直播带货并不是万能钥匙。中小型企业一般在直播的情况下状况频出,单纯复制线下营销模式或是跟风做直播,并不可以解决困难。

  3、主播高昂坑位费,销售量不兜底

  企业挑选带货主播也是直播带货极其重要的阶段,但想进到某些主播的直播间,品牌方一般必须支付主播相应的“坑位费”。

  特别是头部主播“坑位费”越高,某些顶级主播的销售量一般能够保障,但也是有许多主播,针对产品卖不卖得出去,或卖得如何并不兜底。乃至会出現刷量骗取佣金的状况。

  5、销售量暴涨,但退货率不低

  前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍,以服装为例,服装在传统门店的退货率不会超过3%,但电商的退货率高达30%。

  双十一的这一类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率,还要远远大于这一个比例。而退货的物流运费、货损、售后等均由商家来承担。